Doelgroepdefiniëring en een kanalenstrategie

Waarom doelgroepdefiniëring en een kanalenstrategie belangrijk zijn voor meer omzet

Veel bedrijven verwachten dat er vanzelf wel een duidelijke doelgroep naar voren komt, zolang ze maar alle marketingkanalen gebruiken om hun producten of diensten te promoten. Maar dat is heel ineffectief. Hoe beter je doelgroep gedefinieerd is, hoe beter je de meest belangrijke kanalen kunt inzetten met een sterke kanalenstrategie. En wie wil er nu niet minder tijd en geld kwijt zijn, maar wel meer omzet boeken?


Waarom je de doelgroep zo goed mogelijk moet definiëren

Het in kaart brengen van je doelgroep is een van de belangrijkste marketingactiviteiten om mee te beginnen. Maar dat moet wel goed gebeuren. Met een goede doelgroepdefiniëring weet je veel effectiever de juiste mensen te bereiken, zodat je kunt besparen op marketingkosten en de kans vele malen groter is dat er een aankoop plaatsvindt. En ook geldt dat je beter een paar kanalen goed kunt inzetten, dan alle mogelijke kanalen halfslachtig proberen bij te houden. Logisch dat een goed resultaat dan achterblijft.

Voor een goede doelgroepdefiniëring moet je niet alleen weten wat het geslacht, de leeftijdsgroep en de woonplaats is, maar ook onderdelen zoals hun interesses. Op basis van interesses in combinatie met de leeftijdsgroep kun je goed inschatten via welke kanalen jouw ideale doelgroep te bereiken is.


Van doelgroepdefiniëring naar een kanalenstrategie

Laten we beginnen met een voorbeeld: als je een product verkoopt dat ideaal is voor mensen van rond de 50 jaar oud, zijn niet alle kanalen relevant. Zo gebruiken mensen van rond de 50 jaar in de meeste gevallen (nog) geen social mediaplatform zoals TikTok, maar hebben ze vaak wel een actief Facebookaccount.

Maar ook enkel met een leeftijdsgroep en het juiste kanaal zijn we er nog niet. Hoeveel 50’ers zitten er op Facebook? Om al die mensen te targeten, ben je veel geld kwijt aan advertenties. Daarom moeten we de ideale targetgroep nóg kleiner maken.

Op dit punt zijn bijvoorbeeld die interesses en activiteiten belangrijk. Probeer antwoorden te krijgen op vragen zoals: bij welke activiteiten hoort jouw product? Hoort dat bij bepaalde doelen die deze mensen zich hebben voorgenomen, en welke doelen zijn dat dan? Vallen degenen die jouw product goed zouden kunnen gebruiken, in een categorie van mensen met dezelfde soort interesses, en welke zijn dat dan? Op welke websites kijken zij om meer informatie te verzamelen? Zoeken ze bijvoorbeeld veel op Marktplaats?

Wanneer je vervolgens kanalen gaat uitkiezen, denk dan niet alleen aan social media. Websites en apps van andere bedrijven kun je ook inzetten als een kanaal om je product te promoten. Denk bijvoorbeeld eens aan affiliate marketing, of adverteren via Marktplaats. En wat dacht je van offline marketing, zoals beurzen? Voor elk kanaal geldt echter dat je eerst jouw doelgroep in kaart moet brengen. Schiet niet met hagel, maar target gericht.


Plan van aanpak voor een goede kanalenstrategie

We sommen het nog even voor je op:

1. Begin met een doelgroepdefiniëring

2. Zoek de kanalen uit waarmee je jouw doelgroep kunt bereiken

3. Maak je targetgroep met adverteren zo klein mogelijk, maar wel groot genoeg om genoeg mensen te bereiken

4. Gebruik de juiste afbeeldingen, teksten en beschrijvingen die jouw doelgroep aanspreken

Gaan we samenwerken?

Als er geen klik is moet je er niet aan beginnen,
daarom maken we graag eerst kennis met jullie!